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涂料企业渠道开拓的战略和战术

浏览次数: 日期:2012年11月12日 11:11

    渠道战略布局:有些涂料企业可能不太会做渠道战略规划和布局,眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况,而是全国大范围招商,没有太明确的目标,对涂料经销商也没有太多要求,管他省代还是市代,认为捡到筐里就是菜。结果好像全国很多省份都有网点,而每个省份只有几个专卖店,并且都做得不好。一年或几年下来,回头一看,基本没有了。有些中小涂料企业目前处于发展困境,和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此,涂料企业要根据自身的产品特点和资源优势,进行渠道布局和规划,针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下,涂料企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。比如,可以前期以某省为重点,实现了网络密集覆盖,并发展至村级网络。然后,再向周边省份扩展,一个或者几个省份的“蚕食”。   

    渠道开拓战术:渠道开拓即招商,这是很多涂料企业十分头痛的事情。随着品牌增多,竞争加剧,涂料经销商逐渐成熟,招商的难度越来越大。不少涂料企业表示市场开拓费用大增,而招商效果甚微,这或许成了涂料企业沉重的包袱。“招商找死,不招商等死。”是涂料企业的现实写照。招商是系统工程,不要寄望一招鲜吃遍天。作为涂料企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析,然后针对性地提出解决方案,如此才能会收到成效。(转自慧聪网)

 

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