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涂料行业产品细分市场 消费者未必买单

浏览次数: 日期:2012年7月2日 09:59

    后金融危机时代的中国,随着经济环境的逐渐回暖,涂料市场需求也日新月异。自2008年四季度中央宣布实施“四万亿”投资计划以来,我国基础设施建设项目增多,对工业涂料的要求也日新月异,2009年房地产行业复苏的苗头,也带动了建筑涂料的发展。在产品同质化竞争激烈的情况下,为迎合市场需求,涂料行业产品细分开始在市场中崭露头角。但细分的涂料市场并未如预期的火爆,这不得不引起涂料企业深思。笔者认为,涂料行业产品细分市场陷入了为细分而细分的怪圈,并没有真正从市场角度考虑,而是为抢占市场“换汤不换药”的做法,因此,各种不同概念涂料充斥的市场并没有受到消费者的青睐。

    建筑涂料:细分市场同质化严重,怪圈中徘徊

    家庭装修过程中,消费者对室内涂料的健康环保性能更加关注,涂料企业纷纷迎合消费者的喜好,细分涂料产品,炒作概念,如N合一、抗菌、负离子、净味、醛净等细分产品充斥消费者的眼球,然而这些概念对于消费者来说,产品功效的不同是否真正符合自己的要求,则没有正确答案。现在的建材城、涂料卖场,均以健康环保为幌子,销售不同种类不同功能的涂料,消费者经常会感觉涂料品种繁多,反而不知道哪种涂料适合,不易选择。

    貌似细分的产品,其实并未细分市场,换个包装,换个产品名称,就是一个新的产品,这并未做到真正的“细分”,这也直接导致涂料企业之间为抢夺市场份额进行的恶性竞争。

    工业涂装市场:注重市场,细分为王

    由于工业涂装的特殊性,不同的工业建设中对防护涂料的要求不同。近年我国对基础设施、工业用防护涂料的要求和需求量均呈现快速上升趋势,如京沪高铁中使用的聚脲涂料,桥梁防腐使用的常温固化氟碳涂料等等,产品细分,市场细分,在工业涂装方面,早已经成为行业发展的方向标。

    笔者认为,市场细分是一个极其复杂的过程,市场细分的前提是需要进行大量的市场调研、分析,选择合适的产品方向,制定推广计划,才能够将产品推向市场,即使如此也不一定得到市场的良好回应。反观我国的涂料行业市场,工业涂装细分虽然暂时满足了市场的需求,但产品的质量却差强人意。而建筑涂料市场细分,则更显杂乱,一个企业多个产品,同时推向市场,没有重点。细分的关键是要以成熟的产品满足不同诉求的消费群体,真正突出产品细分的优势,才能够赢得市场。否则可能付出了巨大的成本,而收效甚微。

    如今,许多涂料企业大举环保涂料的旗帜推出各式各样的环保型产品,暗地里却进行着“换汤不换药”的把戏,甚至有些商家进行着喝环保涂料无害的概念炒作宣传,以这种方式来吸引消费者的眼球,最终却只会以失败告终。消费者需要的是符合自身需求的涂料,而不是一味倡导环保的涂料。只有适合不同消费群体而又环保的涂料才能受到消费者的拥护。

    在此,笔者衷心希望涂料行业在做好充分的市场调研下,制定周密的产品计划,而不是换个名称换个包装炒作概念涂料,真正做到做好“产品细分”,使涂料行业在有序的市场环境下竞争,以构建共赢的细分方式赢得消费群体的关注,这样才能获得消费都最大的关注和信赖。

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